Gewerbeverkauf mit Makler – strukturierter Ablauf in sieben Phasen
Warum Projektarbeit, nicht Anzeigenwerbung
Eine Gewerbeimmobilie zu verkaufen ist eine kleine Projektarbeit mit mehreren parallel laufenden Strängen: Bewertung, Datenraum, Käuferansprache, Bonitätsprüfung, Vertragsverhandlung, Notar, Übergabe. Wer das gut zusammenhält, verkauft ruhig und zum realistischen Preis. Wir strukturieren den Prozess in sieben klar getrennten Phasen, jede mit eigenen Aufgaben für Sie und für uns.
Im Folgenden sehen Sie den vollständigen Ablauf — transparent, planbar, mit Zeitrahmen.
Die sieben Phasen im Überblick
- Erstgespräch & Auftragsklärung – Zielsetzung, Zeitrahmen, Diskretionsanforderungen, Vermarktungsumfang. Schriftliche Auftragsfestlegung am Ende der Phase.
- Bewertung – Ertragswert- und Sachwertverfahren mit realen Vergleichstransaktionen. Bei größeren Objekten zusätzlich DCF. Ergebnis: Bandbreite mit Startpreis-Empfehlung.
- Unterlagensichtung & Datenraum-Aufbau – Grundbuch, Bauakte, Mietverträge, Energieausweis, Betriebskosten, Konzessionen. Lücken werden vor Vermarktungsstart geschlossen.
- Exposé-Erstellung – anonymisierter Teaser und Vollexposé nach Vertraulichkeitsfreigabe. Kennzahlen, Renditeangaben, Flächenaufmaß, Lageanalyse.
- Käuferansprache, off-market zuerst – gezielte persönliche Ansprache vorqualifizierter Käufer aus dem Netzwerk. Erweiterung auf Branchenportale nur bei Bedarf oder ausdrücklichem Wunsch.
- Besichtigungen & Verhandlungen – betriebsschonend organisiert, Bonitätsprüfung der Interessenten, Vertragsentwurf in Abstimmung mit Ihrem Anwalt und Steuerberater.
- Notar & Übergabe – Vertragsentwurf, Beurkundung, Schlüsselübergabe, Information der Mieter und Mitarbeiter, Übergabe der Konzessionen wo nötig.
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Zeitlicher Rahmen
Der Gesamtprozess dauert je nach Objektart und Komplexität typischerweise vier bis neun Monate.
| Phase | Dauer | Verantwortlich |
|---|---|---|
| Phasen 1–3 (Vorbereitung) | 4–8 Wochen | Wir, mit Ihrer Mitarbeit bei Unterlagen |
| Phasen 4–5 (Exposé, Käuferansprache) | 6–12 Wochen | Wir |
| Phase 6 (Verhandlungen) | 4–8 Wochen | Wir, in Abstimmung mit Ihren Beratern |
| Phase 7 (Notar, Übergabe) | 6–12 Wochen | Notar, Bank, wir |
Was Sie nicht selbst machen müssen
Mit Makler an Ihrer Seite bleibt Folgendes außerhalb Ihres Schreibtischs: Marktrecherche, Bewertung, Aufbereitung der Unterlagen, Aufbau des Datenraums, Erstellung des Exposés, aktive Käuferansprache, Vertraulichkeitsverwaltung, Besichtigungs-Organisation, Vorqualifizierung der Interessenten, Vertragsverhandlung, Koordination mit Notar, Bank, Steuerberater und Behörden.
Was bei Ihnen bleibt: Entscheidungen treffen, Unterlagen freigeben, Termine bestätigen, Vertragsunterzeichnung. Wir bereiten alles so vor, dass Sie diese Entscheidungen gut treffen können.
